По моим наблюдениям, несмотря на то, что многие сотрудники некоммерческих организаций любят обсуждать тему фандрайзинга в целом, они не очень любят этим самым фандрайзингом заниматься. Наверное, потому что в некоторых своих аспектах он вызывает тоскливые ассоциации с попрошайничеством. Возможно, из-за этого мастер-класс, собравший звезд фандрайзинга мировой величины, назывался нарочито привлекательно и оптимистично: Fundraising, Friendraising, Funraising, Freedomraising, что можно перевести как игру слов: «Привлечение денег, привлечение друзей, увеличение радости, увеличение свободы».

Первый ежегодный мастер-класс по фандрайзингу собрал более 40 профессионалов со всей России и прошел «на одном дыхании». В основном, благодаря ораторскому искусству выступающих, их умению привлечь внимание и даже эпатировать публику.

Выступающие сделали все, чтобы участникам мастер-класса было интересно, и старались учесть в своих презентациях российские потребности и реалии (как они их понимают). Например, Кей Спринкл Грейс (Key Sprinkel Grace), консультант по вопросам профессионального развития и стратегического планирования, тактично рассказывала российским коллегам о необходимости быть организованными, без чего хорошего фандрайзинга не получится. Энергичный Джон Душинский (Jon Duschinsky), представитель Европейской ассоциации фандрайзеров, вдохновил коллег удачными примерами сбора средств со всего мира и подготовил участников к общению с Романом Абрамовичем (на случай, если им когда-нибудь представится возможность столкнуться с ним в лифте и попросить денег на благое дело). Хотя больше шансов на встречу с Абрамовичем все-таки у англичан, чем у россиян.

Все презентации были интересными, но несколько далеко от нашей российской жизни. Кульминацией мастер-класса должно было стать выступление Ричарда Редклифа (Richard Radcliffe) на тему сбора средств через завещание о наследстве, которое было анонсировано как шоковое. И оно оправдало ожидания, став самым интересным и наиболее далеким от отечественных реалий.

Благотворительность по завещанию – это миллиардный рынок, по объемам пожертвований сравнимый с ВВП небольшой страны. Опросы, проведенные в среднем в 35 странах, выявили, что в среднем каждый третий донор желает «научиться завещать» и что фандрайзеры переоценивают сложность этого инструмента.

Ричард занимается сбором средств через завещания последние 15 лет и весьма успешно. По его словам, завещание средств на благотворительность – тема приятная, поскольку смертью она, оказывается, не связана. Свою работу он считает радостной, и в это охотно верилось – Ричард рассказывал много шуток из серии черного юмора.

Но по ходу презентации приводимые Ричардом факты заставляли всех отнестись серьезней к этой теме. Оказывается, это быстрорастущий миллиардный рынок, по объемам пожертвований сравнимый с ВВП небольшой страны.

Судите сами: в среднем 5 % людей в мире оставляют завещание и из них около трети хоть немного, но завещают на благотворительность (в среднем около 5000 долларов на одно завещание). С ростом населения в мире будет увеличиваться и число смертей, а вмсете с тем – и количество оставленных завещаний.

Главная проблема заключается в том, что люди ошибочно полагают, будто не могут позволить  себе отдать частичку своего наследства. Опросы, проведенные в среднем в 35 странах, выявили, что в среднем каждый третий донор желает «научиться завещать» и что фандрайзеры переоценивают сложность этого инструмента.

Основные правила освещения темы завещаний:

•  При беседе о завещаниях важно тщательно подбирать слова, которые не связаны со смертью и не создают впечатления, что вы рассчитываете на крупную сумму (покажите, что вы будете рады и 100 рублям).
•  Люди не хотят, чтобы у них просили наследства – они только хотят знать о такой возможности; люди хотят знать о различных вариантах завещания на благотворительность и сами выбрать наиболее подходящий сами;
•  Люди хотят слышать конкретные примеры о завещаниях от надежных людей, которым доверяют. Фандрайзинг через завещания сродни мифотворчеству.  Привлекайте ваших сторонников и друзей для общения с донорами.
•  Выбирайте такие формы коммуникации, которые нацелены на большую группу людей (информационные брошюры, веб-сайт, объявления на мероприятиях). Люди не любят, чтобы на них давили лично.

Безусловно, это не самый быстрый способ найти денег – он требует терпения и методичности. Правильная кампания по привлечению средств через завещания приносит первые плоды через два года, а через четыре года можно уже ожидать отличных результатов.

Чаще всего завещатели в западных странах на медицинские исследования, помощь детям и животным, а также на нужды служб спасения. Так, в Великобритании очень популярны приюты для осликов, которые существуют в основном на средства по завещаниям. Пожилых британских старушек легко разжалобить – неудивительно что в стране насчитывается девять осликов с наследством более миллиона фунтов стерлингов, восемь котов-миллионеров и миллионер черепашка.

После выступления Ричарда публика уже была настроена менее скептически, чем в начале. Только 25 % участников мастер-школы отнеслись к этой идее с крайним недоверием, еще 25 % проявили энтузиазм, а большинство заняли взвешенную позицию. По мнению скептиков, сама идея возможности распоряжаться своим наследством посредством завещания еще чужда большинству российских граждан. Кроме того, низкий уровень благосостояния не позволяет заботиться о ком-то, кроме родных и близких.

Чаще всего завещатели в западных странах на медицинские исследования, помощь детям и животным, а также на нужды служб спасения. Так, в Великобритании очень популярны приюты для осликов, которые существуют в основном на средства по завещаниям. Пожилых британских старушек легко разжалобить – неудивительно что в стране насчитывается девять осликов с наследством более миллиона фунтов стерлингов, восемь котов-миллионеров и миллионер черепашка.

Оптимисты же отметили, что этот вариант может быть вполне приемлемым для одиноких пожилых и состоятельных людей, и обещали попробовать обсудить эту тему со своим донорами.

Вполне возможно, когда российские фандрайзеры соберутся на следующем мастер-классе через год, они смогут поделиться своим первым опытом сбора средств через завещания в российских условиях.

Оптимисты же отметили, что этот вариант может быть вполне приемлемым для одиноких пожилых и состоятельных людей, и обещали попробовать обсудить эту тему со своим донорами.

Самые щедрые завещания

Джеймс Соренсон, изобретатель и известный филантроп, завещал все свое состояние в 4,5 млрд. долларов благотворительным организациям, действующим в его родном штате Юта.

Гарольд Альфонд, владелец компании Dexter Shoe Company, после своей смерти завещал 360 млн долларов благотворительному фонду, носящему его имя, который выдает талантливым студентам гранты на обучение.

Ричард В. Вейланд, один из первых сотрудников компании Ьфйкрософт, завещал большую часть своего завещания (174 млн долларов) фонду Pride Foundarion, а также на нужды Стенфордского университета.

Роджер Крамер Холден завещал колледжу Амхерст часть принадлежащий ему береговой линии штата Калифорния. В 2008 году колледж продал береговую линию за 58 млн долларов.

 

№ 1 / 2009
Андрей Крикунов
Маленький ослик с большим наследством

• скачать статью в формате PDF
• скачать статью в формате Word